Урок 2. Психология и техники продаж.
ПОСЛЕ ПРОСМОТРА УРОКА СДЕЛАЙТЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ №2
ПСИХОЛОГИЯ И ТЕХНИКИ ПРОДАЖ
2.1. До старта
-Вначале трафик на заявки
2.2. Настрой
-Понимание Альфа
-Продажи, переговоры и кассовая операция
-Как превратить продажи в переговоры
2.3. Ошибки
-Как не обесценить свою «продажу»
-Понять, что не все покупатели
-Квалификация покупателей
-Ловушка открытых вопросов
2.4. Подготовка
-Почему нужен текст
-Почему надо учить текст, если он перед глазами…
-Техника БДСМ
2.5. Роли в продажах и командная игра.
-Хороший менеджер по продажам = владелец бизнеса = Ваш партнер
-Разделённые ответственности
-Чем можно помочь менеджеру
2.6. Этапы продаж
-Подготовить тело, одежду и голову
-Провести разведку
-Квалификация клиентов по отношению к покупке
-До собрать информацию
-Квалификация клиентов по мотивации
-Презентация трейлер с квалификацией + 2 касания
-Правильная работа с возражением (понимание, что скрывается за возражением, на что надо и как отвечать)
-Резюме с переходом на программирование на следующий шаг
-Закрывашки (клоузеры)
-Допродажа
2.7. Главные составляющие продажи
-Ресурсное состояние
-Ресурсные убеждения
-Ресурсные навыки
2.8. Работа со стрессом.
Домашнее задание №2 к психологии продаж:
1.
2.
3.
После выполнения домашнего задания переходите к следующему уроку №3
Группа компаний В Ресурсе
Продажи, маркетинг, автоматизация
